商业模式画布
为了增强工程师的产品管理技能，你可以进行一个练习，创建商业模式画布（Business Model Canvas）——这是一个用于创建商业模式或记录现有商业模式的模板。商业模式画布由亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）于2005年开发。你可以在这里免费下载该模板：[https://www.strategyzer.com/canvas/business-model-canvas](https://www.strategyzer.com/canvas/business-model-canvas)。
画布的使用方式是将其打印在一张大纸上，团队可以一起进行头脑风暴，并在其上共同绘制或添加便签。商业模式画布包含了构建商业模式的九个基本组件：
-
价值主张：我们将解决哪些问题？我们满足了哪些需求？
-
客户群体：我们为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？
-
客户关系：每个客户期望我们提供什么类型的关系？
-
渠道：通过哪些渠道我们的客户希望与我们接触？
-
关键合作伙伴：我们需要与谁建立合作伙伴关系？谁是我们的关键供应商？
-
关键活动：为实现我们的价值主张，需要执行哪些活动？
-
关键资源：实现我们的价值主张需要哪些资源——例如人员、技术和流程？
-
成本结构：商业模式中最重要的成本驱动因素是什么？是固定成本还是可变成本？
-
收入来源：客户愿意为哪些价值付费？付费的金额和频率是多少？
商业模式画布中还包含一些有助于团队创建商业模式的提示，正如下图所示：
Figure 1. 图18.9 – 商业模式画布
通过填写画布的所有区域，你可以从整体商业模式的角度考虑任何潜在的想法，并鼓励你从整体的角度思考各个元素如何结合在一起。